“2017年3-4月，國(guó)內(nèi)LNG達(dá)到140萬(wàn)噸，而去年為97.3萬(wàn)噸”，6月6日天然氣分析師透露，“正是因?yàn)辄c(diǎn)供，讓國(guó)內(nèi)天然氣消費(fèi)量大幅增加。”

據(jù)介紹，從2016年后國(guó)內(nèi)很多民企紛紛加入點(diǎn)供行業(yè)中，2016年點(diǎn)供在LNG下游應(yīng)用占比超過(guò)4成，成為L(zhǎng)NG下游最大的消費(fèi)領(lǐng)域，也正是點(diǎn)供的繁榮發(fā)展，才支撐起今年LNG市場(chǎng)價(jià)格比往年同期有480-500元/噸的增加。增加部分80%以上都是工廠的加工利潤(rùn)。

目前看，國(guó)內(nèi)居民用天然氣不可能大幅增長(zhǎng)，因?yàn)槿丝谠鲩L(zhǎng)緩慢；而非居民就是重要的企業(yè)客戶(hù)，它們都對(duì)價(jià)格有敏感，因此點(diǎn)供就成為重要的攪局者——點(diǎn)供就以低價(jià)取勝的。

而讓國(guó)內(nèi)天然氣消費(fèi)量增加也是政府所期望的。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心資源與環(huán)境政策研究所研究員郭焦鋒就表示：“未來(lái)5年乃至更長(zhǎng)時(shí)期，中國(guó)大氣污染問(wèn)題和應(yīng)對(duì)氣候變化壓力將更為嚴(yán)峻，當(dāng)前最現(xiàn)實(shí)、最可行、最有潛力的清潔能源非天然氣莫屬。應(yīng)充分開(kāi)發(fā)豐富的天然氣資源，大幅提高天然氣消費(fèi)比重，力爭(zhēng)到2020年天然氣占一次能源消費(fèi)總量的比重達(dá)到10%，成為繼煤炭、石油之后的第三大主體能源。”

因此天然氣供應(yīng)方和大量民營(yíng)天然氣參與者都將讓點(diǎn)供在未來(lái)成為國(guó)內(nèi)天然氣銷(xiāo)量的主力，“它們從上游央企拿到資源，以更低的價(jià)格為手段，期望得到更多的市場(chǎng)份額，一旦成為天然氣市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，那么馬云第二就可能成為事實(shí)?！狈治鰩煴硎?。

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點(diǎn)供為王

點(diǎn)供從2016年就開(kāi)始發(fā)展，到當(dāng)年10月更是以蓬勃的氣勢(shì)讓天然氣業(yè)內(nèi)專(zhuān)家側(cè)目，到了今年三四月份，其增長(zhǎng)量已達(dá)到80%，其價(jià)格比往年同期增加了480-500元/噸。

今年1月陜西省寧強(qiáng)中燁天然氣有限公司總經(jīng)理廖禮華就表示，公司已經(jīng)決定投資1200萬(wàn)元，在寧強(qiáng)縣建一個(gè)天然氣儲(chǔ)氣庫(kù)。

當(dāng)時(shí)陜西是國(guó)內(nèi)“氣荒”最嚴(yán)重的省份，西安、漢中等很多地方燃?xì)夤镜奶烊粴夤?yīng)量只有當(dāng)?shù)匦枨蟮?0%左右，因此當(dāng)?shù)卣Ｍ刑烊粴馄髽I(yè)加緊天然氣的采購(gòu)，并同意其儲(chǔ)氣庫(kù)中天然氣價(jià)格可以通過(guò)市場(chǎng)化定價(jià)。

這令廖禮華有了擴(kuò)大企業(yè)的想法，而天然氣儲(chǔ)氣庫(kù)是第一步。他從四川中石油、中石化等上游企業(yè)得到資源，再通過(guò)天然氣儲(chǔ)氣庫(kù)的這些資源得到更大的利潤(rùn)。

當(dāng)時(shí)廖禮華的想法讓其企業(yè)人員十分高興——因?yàn)榧词褂袊?guó)家發(fā)改委制定的最高價(jià)，廖禮華所在企業(yè)的價(jià)格在夏季仍有巨大的利潤(rùn)空間。

而點(diǎn)供企業(yè)也是一樣的——它們都是通過(guò)以國(guó)家發(fā)改委制定的最高價(jià)低一點(diǎn)的價(jià)格得到客戶(hù)資源，獲得利潤(rùn)，有時(shí)其價(jià)格只是低0.05元/立方米，但是因?yàn)榭蛻?hù)用量大，因此點(diǎn)供成為天然氣市場(chǎng)中最活躍的群體。

對(duì)此，中石油、中石化和中海油高層都樂(lè)見(jiàn)其成，因?yàn)樗鼈兊膯T工也需要完成銷(xiāo)量任務(wù)——目前中石油根據(jù)供應(yīng)的燃?xì)夤居脷饬坎煌?，分別執(zhí)行了不同幅度的價(jià)格下調(diào)方案。

以去年峰值月的日均用氣量作為存量，今年高出存量的部分執(zhí)行階梯式價(jià)格下浮模式。而燃?xì)夤緦?duì)終端工業(yè)用戶(hù)方面，特別是點(diǎn)供可以做到的地區(qū)，多采取了降價(jià)的方式來(lái)保證自身的供氣價(jià)格對(duì)“點(diǎn)供”的競(jìng)爭(zhēng)力。

點(diǎn)供對(duì)于工業(yè)用戶(hù)用氣價(jià)格的下調(diào)作用是直接而且可見(jiàn)的，但另一方面，隨著點(diǎn)供市場(chǎng)體量的擴(kuò)大，2016年點(diǎn)供在LNG下游應(yīng)用占比超過(guò)4成，成為L(zhǎng)NG下游最大的消費(fèi)領(lǐng)域。因此，在未來(lái)兩三年中點(diǎn)供仍將為王。

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以虧損獲取市場(chǎng)份額?

然而6月后，陜西省燃?xì)庠O(shè)計(jì)院院長(zhǎng)郭宗華等天然氣專(zhuān)家開(kāi)始擔(dān)心了。

他表示，點(diǎn)供供應(yīng)商大部分簽下了一些不平等的合同，將幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的固定資產(chǎn)建在別人的地盤(pán)上，合作年限又短，合同約束力不強(qiáng)。

“這不是泡菜壇子說(shuō)搬就能搬走。盡量動(dòng)員甲方投資，一定要簽訂有約束力的合同。還有一個(gè)氣價(jià)問(wèn)題隨時(shí)都是導(dǎo)火索，一定要清晰且定量化。合同的雙方不管甲方乙方都是平等的主體，自己挺不起腰桿怎能贏得別人尊重，自己趴下怎與人合作。點(diǎn)供的供應(yīng)商也勿互相殘殺太激烈，擠走同行可能到手的是一顆燙手山芋?！彼缡欠治?。

他表示，中國(guó)天然氣的重要著力點(diǎn)在交通能源，大力鼓勵(lì)天然氣出租車(chē)、公交車(chē)，大力發(fā)展LNG重型貨車(chē)和LNG動(dòng)力船舶，使車(chē)船用氣占比為天然氣總消費(fèi)量的1/3或者1/4，這是完全有可能的。電動(dòng)汽車(chē)技術(shù)不可能復(fù)制在貨運(yùn)車(chē)船上，學(xué)術(shù)水平不代表產(chǎn)業(yè)水平。LNG車(chē)船是最好的車(chē)船過(guò)渡技術(shù)。

但是，很多民企老總們不愿意。

“目前我們還有利潤(rùn)，即便是未來(lái)以虧損來(lái)獲得市場(chǎng)份額，我們也愿意–因?yàn)橹灰覀冇辛耸袌?chǎng)份額，就可以向上游央企們要更大的利潤(rùn)，這和當(dāng)年馬云的阿里巴巴戰(zhàn)略是一樣的?！币晃簧綎|點(diǎn)供企業(yè)高層說(shuō)。

這位企業(yè)負(fù)責(zé)人意指阿里的發(fā)展模式。2001年左右，馬云的阿里巴巴一直虧損，但因?yàn)檐涖y等的支撐，阿里巴巴始終在堅(jiān)持。2014年阿里巴巴在美國(guó)上市，馬云已經(jīng)成為全球電商領(lǐng)導(dǎo)者。

“山東省政府是愿意讓點(diǎn)供繼續(xù)發(fā)展的，但是很多市縣不愿意，因?yàn)槟壳疤烊粴夤?yīng)仍是特許經(jīng)營(yíng)制度，而這些獲得特許經(jīng)營(yíng)制度的企業(yè)往往是市縣政府的錢(qián)袋子，這種情況在很多省份中也同樣出現(xiàn)，因此市縣當(dāng)然不愿意了”，有石油央企專(zhuān)家稱(chēng)：“因?yàn)閲?guó)家天然氣改革細(xì)節(jié)還沒(méi)有公布，誰(shuí)也不知道未來(lái)點(diǎn)供發(fā)展怎樣的”。